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OWIN欧恩净水器:净水器加盟商要懂的营销技巧

2021-05-24 14:23:28 净水器网 责任编辑:madara 浏览数: 手机访问:净水器网
OWIN欧恩净水器

OWIN欧恩净水器

公司名称:深圳市欧恩营销管理有限公司

门店数量:50-100家     基本投资:10万

  净水器曾被形容为“又一个空调级的产品”,有人士称是21世纪家电行业的最后一块蛋糕,如果现在不做净水器行业,那你将错过一个赚钱的好时代,专家预测未来5年净水器将形成3000亿元的市场规模。那么对于净水器加盟商来说,需要了解哪些营销技巧呢?如何做大做强自己的品牌呢?
 
  人脉大于一切,可以疏通关系。
 
  从净水器加盟商来说,我们的人脉在哪里呢?其实每个人都有一定的人脉资源,因为每个人都会有朋友圈,你的圈子里的人其实都是你的资源,怎么开发他们要看你的判断分析,重要的是你要去挖掘他们,因为他们也有他们的人脉圈,你做好了,做得当了,你的人脉圈会一圈圈的扩大。做了一年以上的经销商,有着另外一个重要的资源,就是老客户,老客户其实比什么人脉都好,我在做经销商的几年中,我自认为老客户的二次销售很成功,差不多70%的老客户都帮我介绍了新的客户,因为我做到了以下几点:嘴巴甜一点,电话打频一点,问候短信发多一点,上门服务时态度热情一点,还有更重要的一点就是大度一点,不为一点小钱影响客情关系,有些工作是需要老板亲自去做的,我刚开店的那会,都是我亲自送安装工上门安装的,我去的目的就是和客户聊天套近乎,交朋友,建立信任感,效果挺不错的。说到整资金,当你的企业(或者店面)发展到一定规模,要有借钱发展的魄力,分析市场,定位好自己,借资金发展壮大自己的企业是有智慧有魄力的人做的事情。
 
  找到好的净水器厂家可以借势发力
 
  借厂家的力,借同行的力,借行业发展东风的力。开店代理净水品牌,最重要的一步就是选择什么样的厂家合作。经常听说这么一句话,找对象适合自己的就是最好的,选厂家选品牌同样是这个道理,最大最响的品牌不一定合适,尤其刚入行的人要谨慎,大品牌有大品牌的好处,但也有不适合你的合作细节,那么什么样的厂家才算适合呢?肯定是能够为自己赚钱的厂家,挑选厂家可不能盲目的去做,首先我们要看厂家是否有很好的先进技术,好的的产品加上好的宣传合作,可以做到事半功倍的效果,欧恩净水器是传承领先的生产工艺,开创无电增压、节水脉冲、自动断流、多路分质等行业首创技术。
 
  做了代理商以后,要在短时间内依靠自身资源,自己的辛苦努力,做出一些成绩,做出一条自己熟悉的销售路线或模式,洞悉这个净水产品的玩法,让厂家老板,公司团队看到你的销售能力,厂家自然而然就会支持你,就会重视培养你,扶持你的市场,道理很简单,你出货就是厂家出货,区域经理必然把最好的资源给你,因为你具备了这个能力,也是你借力的资本。
 

 
 
  学习了解市场
 
  今年企业最流行的词叫“转型与升级”,说到底就是学习和改变的过程,那么我们净水行业经销商需要学些什么呢?我认为从三个方面入手,首先:深刻了解净水这个行业,判断这个行业在未来3-10年会不会兴起,会不会有和其他行业一样的一个高速发展的时期,学会洞察,分析、判断。让自己安定下来,不浮躁,静下心来去学习新产品,新技术,新模式等等!提升自己的市场洞察力。
 
  跟着成功人脚步学习
 
  向成功的同行学习,这个同行不是指本地区的同行,而且还指全国性的同行,虽然净水行业的经销商没有都做的风声水起,但不凡有成功的净水大佬,前几天刚听说我们这个行业还有亿万级经销商,所以你要走出去,多参观、多拜访、多交流、多学习,参加行业活动,交天下朋友让自己有一帮同行的好哥们。
 
  向不同行业的人学习,每个地方都有建材市场,装饰城等之类的市场,虽然是不同行业,但是有很多销售思想是相通的,模式也是可以借鉴的,做建材的赚到盆满钵盈比比皆是,除了机遇好,经营也一定有独特之处值得我们净水人学习。
 
  要有改变现状的心态
 
  要想成功就要改变自己,财富就是思想,想要获去财富就必须改变思想,当然,任何事物都有一个量变到质变的过程,不可能说今天改变了,明天就是另一番天地,改变是需要一个循序渐进的过程的,心态是最重要的。

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