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威世顿净水器:净水器代理加盟商威世顿教你六招做好地市级市场

2021-06-09 14:51:34 净水器网 责任编辑:madara 浏览数: 手机访问:净水器网

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怎么做好市场呢?对于刚接触净水器行业的净水器代理加盟商,一二线城市市场已经饱和了,如此竞争的环境,昂贵的卖场运营与推广费用,增加人力成本,利润空间随之降低,当地房地产调控等不利因素,深圳净水器厂家威世顿:在这个形势下,逐渐走向成熟的地市级市场是最佳选择,不过也存在一些不利因素,比如一个区域内市场容量不大,消费者对产品认知度很低,市场分散增加推广难度,开发地市级市场之路不是那么平坦。

其实启动一个地市级区域市场,营销推广的途径和方法还是很多的,净水器代理商可以结合当地情况,有针对性地选择其中的有效方法,这样就可以在市场推广中赢得先机。针对这个问题,净水器十大品牌排名威世顿教你六招做好地市级市场。

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1、对当地市场进行完整的调研和分析,再结合自身情况做出针对性的营销规划。

营销策略的制定和实施,是要以足够的市场调研为基础的,在启动市场之前,商要对当地居民的消费水平、消费习惯、媒体接触习惯等情况做出调研分析,同时还要符合自己品牌和产品的特点。结合自己产品中低档、当地净水器市场刚启动的现状,把前期的工作重点放在取得顾客信任上,在产品中低档,品牌知名度又不高的情况下,如何取得客户和消费者的信任是一个很关键的问题。具体方法威世顿净水器认为可以从安全性着手,打“安全牌”;或者从健康的角度出发,打“健康牌”等。

2、着手解决网络覆盖和分销客户开发的问题。

目前来讲,分销渠道很重要。先让零售终端达到足够多的数量,再进行多层次、多密度的促销活动。具体操作的话,开发分销店、家电建材等零售卖场、装修公司合作、小区推广等,都可以视情况开展。重点可以从两个角度去突破,一方面是做好市内终端网络的客户业务,可以将产品进本市一家在家电行业有影响力的卖场,做到形象展示和品牌推广的作用,也可以和装饰公司、水电工进行合作,推销自己的产品。另外一方面还是要去招各县级经销商,拜访和洽谈周边县级市场的分销客户,把自己的分销网络初步建立起来。净水器在地县级市场还是相对空白的市场,那么现在更多的是引领二级客户和消费者去接受这种产品,而不是更多的去想办法打压竞争对手。

3、向其它地区做的比较优秀的净水器代理商取经。

作为一个行业的后进入者,一方面可以让净水器厂家提供市场扶持,学习到净水器厂家在成熟的区域销售模式,另一方面,还可亲自去成功区域的净水器代理加盟商处登门拜访学习。

4、主动出击,实施终端拦截。

在净水器专卖店等客户上门的经营方式已经过时,净水器代理商可以考虑主动出击,去可以直接影响消费者的最终端去实施拦截,比如在一些楼盘小区发放精美广告单,设立咨询点,进行免费清洗,免费服务等,接触和影响潜在客户。

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5、策划事件营销,媒体宣传配合。

针对地市级市场,威世顿净水器建议可以制造一些事件营销,用媒体配合宣传,迅速吸引眼球,加深品牌印象,从而让产品一炮而响,具体的“事件”可以结合品牌以及产品特性来策划。比如结合即将到来的节日搞些活动,通过“事件”和活动把净水器的特点传播出去,等有了一定的影响力,这个时候再选择有实力的区县净水器加盟 代理商去合作,一鼓作气抢占区县市场。

6、踏踏实实做好服务,以服务树立诚信、树立品牌。

深圳净水器厂家威世顿告诉您,服务好坏决定你未来品牌竞争度高低的主要因素。虽然大规模投放广告也可以占领市场,但是投入相当大。频繁搞促销也可以占领市场,长期下去也不划算,精力也有限。服务就是低成本、高效率占领市场的法宝,先推销服务,后推销商品,以服务托品牌,以服务创名牌,最终实现快速占领新市场的目标,通往成功之路。



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