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威世顿净水器:净水器厂家如何把净水器代理商拉入门

2021-06-09 17:08:38 净水器网 责任编辑:madara 浏览数: 手机访问:净水器网

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市场上净水器品牌越来越多不仅给厂商带来了销售压力,在招商方面同样也是压力山大。一方面品牌需要找到足够数量的代理加盟商,另一方面还要保证代理加盟商的质量。在大环境竞争加剧的情况下,代理加盟商对净水器品牌的要求也在不断的提高,品牌知名度、当下的市场情况、代理加盟商口碑是其对厂家的考察要素。净水器厂家要想拉代理加盟商入门,还需要有两把刷子,有点“手段”。

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首先、净水器厂家需要降低合作门槛-给代理加盟商足够的信心

代理代理商对新品的真正心理是“又爱又怕”,爱的是新品意味着新商机,新的利润源,怕的是万一推广不成功,伤力又伤钱。因此净水器厂家前期设定的合作门槛不要太高,具体来说就是降低加盟费、降低首批打款金额;据笔者了解,目前像威世顿国内一线知名净水器厂家都是免收加盟费。降低合作门槛最大的好处主要在两方面:一方面让代理加盟商感觉到投资风险不是太大,减轻其“怕”的心理恐惧,另一方面首批少量的进货也能营造出产品动销相对较快的市场态势,树立代理加盟商的合作信心。

其次、净水器厂家简化招商程序-增强相互信任

具备实力的净水器厂家,一般情况下线下渠道较为完善和庞大,所以对市场的费用投入都是由代理加盟商先行“垫付”后期再由公司根据相关凭证给予核销。但对于品牌力及信誉程度都不高的中小净水器厂家在这一点上一定要体现出灵活的特点,能简化的财务手续进来简化,该给予客户的就“痛痛快快”的给,逐步树立代理加盟商对厂家的信任感。

再次、净水器厂家为代理加盟商前期运营出谋划策

在实际的招商过程中,不管你如何描述净水器厂家的愿景、产品如何有优势、有利润、如何降低合作风险、如何解除后顾之忧,说到底代理加盟商最担心的还是产品能不能卖的动的问题。事实胜于雄辩,净水器厂家可以将样板市场成功经验总结成操作要点,形成一套完整的新品上市计划书,这个计划书可以做为招商政策的附件!让代理加盟商感觉到只要按照这样的方法去做,市场很快就能做起来,利润自然源源不断。例如威世顿净水器,先后启动了“飞虎队”和“千乡万店”计划,通过“飞虎队”实现对代理加盟商“一对一”帮扶,而“千乡万店”计划实现快速帮助代理加盟商发展下级经销和渠道,正是因为帮扶得当,威世顿净水器在保定、周口等地方培育出了年销售过百万级的代理加盟商。

最后,小编来总结下,无论是品牌愿景的描述还是净水器厂家发展愿景的描述,对商来说起到的作用只会算是让其“心动”而已,其实真正让代理商决定和你合作的其实是净水器厂家的一系列招商政策和扶持政策。


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