家用净水器逐渐进入千家万户,家用净水机市场火爆,群雄逐鹿净水这块大蛋糕。家用净水器生产厂家逐渐竞争各种宣传渠道,家用净水机电视广告、网络广告等狂轰乱炸,净水器众多经销商、代理商等也使出浑身解数,舞台车、小区推广、媒体广告等,有的效果很好,有的经销商销售也没打开市场,没打到预期。现在是渠道为王,终端制胜的时代,脱颖而出的净水器代理商是终端销售制胜。
中国净水器品牌生产厂家深圳沁诺净水机为您解析:家用净水器终端销售,简单来说,就包含四个元素:产品、卖场、店铺、人。
据不完全统计,大多数净水器品牌在销售人员队伍的成本投入占其销售额的18%,更有20%以上交易和促销方面的开支是被销售部门用掉的。足见销售人员与销售部门在公司里面的重要地位。
那么作为家用净水机销售员,基本需要具备什么样的能力呢?
一、了解本净水器品牌的形象、规模、实力、行业地位声誉都会使顾客产生联想,从而影响到顾客对产品的信任。销售人员了解公司情况,既可以使说服顾客的工作更容易,也可以对公司有一种荣誉感、自豪感,从而增加销售信心,销售人员要了解公司包括:公司的历史(发展历史)、现状(规模实力)、未来(发展前景和规划)、形象(经营理念、行业地位、荣誉、权威机构的评价)和公司领导(经历、荣誉)等。
二、了解家用净水器产品知识就是推销能力,产品技术含量越高,产品知识在销售的重要性就越大,销售人员要成为“产品专家”,因为顾客喜欢从专家那里买东西。
销售人员掌握的有效途径有:
听——听专业人员介绍产品知识;
看——亲自观察产品;
用——亲自使用产品;
问——对疑问要找到答案;
感受——仔细体会产品的优缺点;
讲——自己明白和让别人明白是两个概念。
更进一步,销售人员要在了解产品的基础上做到:
A:找出沁诺净水器的卖点及独特卖点:卖点即是顾客购买你产品的理由;独特的卖点就是顾客为什么要买你而不买竞争品牌的原因。家用净水器销售人员对顾客不能说出三个以上顾客买你产品的理由,就无法打动顾客。
B:找出沁诺净水机的优点和缺点:找出产品的优点和缺点并指定相应的对策。销售人员要找出产品的优点,把他在、当作子弹打出去,找出缺点,则考虑如何将缺点转化成优点或给顾客一个合理的解释。有时候往往讲产品的优点,反而给顾客感觉你不诚实。在实践中存在的问题是:一些销售人员对产品了解的越多,就对产品的缺点认识的越透,而对产品的优点则熟视无睹,销售人员的视线就被缺点挡住了。
三、信赖、热爱自己销售的净水器产品
在了解产品知识的基础上,净水机销售人员要更进一步的欣赏自己的产品的优点,相信自己的产品就是个好产品,能给消费者带来好处的产品,一个值得顾客购买的产品。这种信赖与热爱就会给销售人员以信心,从而使说服顾客的能力更强。可以说初级销售人员知道产品的基本知识,中级销售人员能进一步了解产品的卖点和优点,并能指定应对之策,高级销售人员则在了解产品的基础上信赖产品。净水器就是为人们提供高品质的净水健康生活。
四、了解竞争净水器品牌情况
家用净水机顾客往往会把销售人员推销的产品与竞争品牌的产品进行比较,并提出一些问题,沁诺净水机销售人员要了解竞争品牌的以下情况: 品种:竞争品牌主经营产品是什么?比如:立升以上海世博会和超滤膜优势闻名净水机行业内外,沁诺净水机定位饮用水问题全方位解决者,是行业中净水器款式及配件全面的厂家,全方位的特点。为招揽顾客而展示的销售产品是怎么样? 主要卖点是什么? 质量、性能、特色是什么?这几个方面其实就要求我们的净水器促销人员要有专业的净水器产品知识,可以到沁诺净水器官方博客学习。 价格如何? 与本公司同类产品的价格差别? 差异化是解决上述问题的根本,满足差异化客户的需要,不是一味的恶心竞争及大价格战,服务是根本。是否推陈出新? 陈列展示:竞争对手柜台展示的商品和展示的特色,POP广告表现如何? 促销方式:包括促销内容(那些商品降价、降价幅度如何?) 和促销宣传(降价的POP广告好不好?) 销售人员的销售技巧:外表好不好,接待顾客的举止好不好? 产品介绍是否有说服力? 有什么优点值得学习,有什么缺点自己也有?成交情况:竞争品牌的销售数量?顾客数量?顾客层次等。家用净水器销售人员要从不同的角度把你的产品、你负责的终端与竞争对手比较,力求比他们做的更好,谁做的更好,谁才能更吸引顾客,赢得顾客。
现在有很多的净水器品牌在市场上都发展的很好,这也勾起了投资商的加盟兴趣,但是在选择的时候,投资商也是需要辨别净水器品牌的好坏,今天我们就来说说碧水源净水器的加盟优势包含几点?
创业的人一直想找一个好的项目进行加盟,为自己的未来铺平道路,像净水器行业到目前来说,就有不错的市场,各大净水器品牌在市场都有一定的份量,今天我们就来看看汉斯顿净水器都有哪些加盟支持?
现在很多的年轻人愿意自己去创业,为的就是能在未来有更好的生活,而对如今的市场来说,净水器行业无疑是最好的选择,众多的净水器品牌在市场上持续发展,赢得消费者信赖,投资商只需要选择合适的品牌,好好经营,就能获利,那对于格美净水器,投资商加盟需要哪些条件?
对于净水器市场,现在想加盟的人越来越多,而净水器市场上的品牌这么多,选择一个正确的、有发展前景的净水器品牌属实有一定的难度,为了消除这个问题,今天我们特地介绍一下泉来净水器。
今天已经有1568位创业者成功获得了加盟方案!
1小时前广东 清远
2小时前>福建 厦门
3小时前湖南 长沙
1天前江西 萍乡
1天前黑龙江 鹤岗
2天前重庆 大足
3天前辽宁 本溪
1、品牌授权和使用:获得品牌在代理区域的经营权,并借助企业的推广提升商铺的影响力和号召力。2、区域保护:经营区域无交叉重置。3、店面品牌形象:提供标准的店面设计装修方案,形
2013年,铭族净水机被中国家用电器协会评定的“民族产品奖”,民族奖是家电行业最高最权威的奖项。铭族品牌产品已经通过国家卫生许可、3C安全认证、CE认证、拥有数十
加盟优势:01、规模优势华迈目前拥有独立工业园厂房,配备行业标准化无尘车间,引进多条专业净水设备生产流水线,大大提升了华迈的产能。家用净水器设备成机年产能力达千万台,商用、
1、认同朗诗德净水器品牌,具有合法有效证件的自然人或者法人证件。2、认可并接受朗诗德净水器的经营理念和模式,有志于创业投资的人。3、能独立投资经营,并有能力承担一定的经
四季沐歌净水机实行区域总经销制,每个区域只设立单独总经销商,保障总经销商的利益。总经销商可按本地区域与总部沟通发展下级经销商,统一战线,层层规范。四季沐歌把消费者、经销
每位投资商都想选择一个优质的净水器品牌进行加盟,那对于之后的经营是比较轻松的,但是市场上并不是所有的品牌都是优质,有些为了一时的暴利而忽略产品的质量和售后服务,这是绝对不能加盟的,下面我们为投资商推荐汉斯顿净水器,加盟汉斯顿净水器需要多少钱?
经营升级 加盟汉斯顿净水器品牌需要多少钱|加盟汉斯顿净水器品牌需要多少钱 阅读量:11212021-07-15 17:27:41
现在有点资金的人都会去选择创业,毕竟创业才是发家致富的最好选择,但创业者空有一腔热血,没选择到合适的投资项目,而目前净水器行业正在如火如荼的展开招商,美菱净水器也在其中,如果你有兴趣,不妨来看看美菱净水器的加盟优势。
经营升级 加盟美菱净水器能得到哪些加盟优势|加盟美菱净水器能得到哪些加盟优势 阅读量:12892021-06-15 17:17:02
有数据显示,我国的净水器行业在销售量方面是在不断地增长,净水器的市场空间在不断扩大,这些现象侧面反映出大家对家用净水器的需求,很多的投资商也是看到了净水器行业的未来前景,加盟净水器的人是络绎不绝,而3M净水器作为净水器行业的前沿,也是给到代理商无限的支持。
经营升级 3M净水器品牌的开业前后加盟支持有哪些|3M净水器品牌的开业前后加盟支持有哪些 阅读量:15302021-06-10 17:32:15
我们在加盟一个净水器品牌前,一定会去了解这个品牌,这样能做好后期经营的方案,而其中支持净水器代理商,做好市场销售的实力是投资商尤为看重的,今天我们就来说说安吉尔净水器的加盟优势信息。
经营升级 安吉尔净水器的强势加盟优势是哪些|安吉尔净水器的强势加盟优势是哪些 阅读量:7912021-06-09 17:00:35
目前很多的净水器品牌为了吸引投资商的加盟,都会相应的推出一些加盟政策,用“起点低,高回报”去制定加盟合作方案,让投资商低风险、0元加盟费、0元保证金都能轻松加盟净水器,而今天我们就来讲讲斯隆的政策扶持。
经营升级 斯隆净水器的政策扶持都有哪些|斯隆净水器的政策扶持都有哪些 阅读量:16032021-06-04 17:49:50
有时候,两个创业人士同时在一个行业里创业,一个能成功,另一个却失败了,原因可能有俩,一是投资者自身能力原因,另一个就是没选对品牌。
开店捷报 加盟华津时代净水器的优势和扶持都有哪些|加盟华津时代净水器的优势和扶持都有哪些 阅读量:15732020-11-05 16:01:50
净水器行业的持续升温,让很多人都忍不住要去加盟代理净水器,毕竟盈利摆在这,谁也不想错过这个未来一片光明的商机,但是代理净水器真的有那么容易吗,当然不是,在净水行业有做得好的
开店捷报 金利源净水器招商政策让净水器代理商一步登顶|金利源净水器招商政策让净水器代理商一步登顶 阅读量:12342020-09-11 08:16:02
国民对生活的质量看得越来越重了,追求的是精神上的支持,自然对水健康也是着力关注,并且现在又伴随着水污染问题的日益严重,用户已经将其放在第一位,对于净水器的刚需是势在必得,那
开店捷报 安之星能为加盟净水器的代理商提供什么样的优越条件|安之星能为加盟净水器的代理商提供什么样的优越条件 阅读量:22182020-09-10 17:39:35
大家都知道,净水器的发展在近几年是十分乐观的,水污染的问题加快了净水器的销售数量,许多投资者看见了净水行业的发展前途,都在净水行业寻找净水器厂家进行加盟,净水行业发展迅速
开店捷报 华津时代净水器有哪些地方吸引投资者去做净水器代理|华津时代净水器有哪些地方吸引投资者去做净水器代理 阅读量:12132020-09-10 17:33:05
全球的水污染已是越来越严重,这是全球要面临的问题,然而这个问题带来的是净水行业的飞速发展,给净水设备提供了很大的市场优势,极大地解决了居民家里用水安全,让更多消费者享用轻
开店捷报 为什么代理净水器的加盟商们会去选择荣事达净水器|为什么代理净水器的加盟商们会去选择荣事达净水器 阅读量:13432020-09-10 17:27:07
每位想投资加盟净水器投资商,都是想在市场上找到一个合适的净水器品牌,这样自己才能发展的更远,今天我们要推荐的品牌就是能帮助到投资商长期盈利,那就是清山泉净水器,下面我们就来看看清山泉净水器的加盟支持。
加盟问题 清山泉净水器品牌提供哪些加盟支持|清山泉净水器品牌提供哪些加盟支持 阅读量:17702021-09-30 16:08:24
经过多年的发展,净水器行业一直在不断地提高,不管是好的净水器品牌,还是劣质的净水器品牌,现在都在市场上存在着,这样对于想加盟净水器的投资商就比较头疼,不知道该选择什么,今天我们在这里推荐沃刻净水器,感兴趣的朋友可以来了解一下。
加盟问题 哪些加盟条件是沃刻净水器品牌必须的|哪些加盟条件是沃刻净水器品牌必须的 阅读量:13842021-09-29 16:20:02
如今为了改善水质生活,大家都是启用净水器,而销售量的增多,让净水器的市场变得越来越大,投资商也都想在里面分上一杯羹,那净水器品牌要如何选择呢?立升净水器,国内首屈一指的超滤净水器品牌,下面就一起来看看。
加盟问题 加盟立升净水器品牌需要满足什么|加盟立升净水器品牌需要满足什么 阅读量:10232021-09-28 16:41:48
到目前为止,净水器行业是不断地朝前发展,发展空间越来越大,大部分的创业者也是选择加盟净水器品牌,但是面对如此之多的品牌,投资上也是挑花了眼睛,不知道从何下手,今天就教大家来选择汉斯顿净水器,那加盟汉斯顿净水器有哪些条件呢?
加盟问题 汉斯顿净水器品牌的加盟条件都有什么|汉斯顿净水器品牌的加盟条件都有什么 阅读量:16632021-09-28 16:34:10
我们都知道,任何的行业在加盟之前都是需要去了解清楚,对于品牌的实力、产品、服务等,这样让我们自己有更好的发展,而在净水器品牌中,我们除了上面的信息需要了解之外,还需要知道加盟流程是怎样的?今天我们就来讲讲安吉尔的加盟流程。
加盟问题 净水器品牌安吉尔的加盟有什么流程|净水器品牌安吉尔的加盟有什么流程 阅读量:13952021-09-27 16:52:33
现在有很多的净水器品牌在市场上都发展的很好,这也勾起了投资商的加盟兴趣,但是在选择的时候,投资商也是需要辨别净水器品牌的好坏,今天我们就来说说碧水源净水器的加盟优势包含几点?
加盟攻略 碧水源净水器的加盟优势包含什么|碧水源净水器的加盟优势包含什么 阅读量:18512021-09-29 16:12:48
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对于净水器市场,现在想加盟的人越来越多,而净水器市场上的品牌这么多,选择一个正确的、有发展前景的净水器品牌属实有一定的难度,为了消除这个问题,今天我们特地介绍一下泉来净水器。
加盟攻略 泉来净水器品牌的支持让你代理无后顾之忧|泉来净水器品牌的支持让你代理无后顾之忧 阅读量:18792021-09-27 16:14:51
净水器行业的兴起,是给了创业人一个商机,能在生活中努力一把,而创业之前,我们也是需要先了解自己加盟的品牌如何,荣事达净水器,专为投资商打造的净水器品牌,让投资商有更多的机会融入市场,下面就一起来看看。
加盟攻略 哪些加盟支持是荣事达净水器品牌可以提供的|哪些加盟支持是荣事达净水器品牌可以提供的 阅读量:13922021-09-18 16:19:51
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