一、把握住20%的市场

当下，中小企业不是要从竞争激烈的红海中杀出来，而是要寻找并锁定价值蓝海。中国人口众多、地域广博，小众市场呈现多样化和分散化，中小净水器企业不妨践行蓝海战略的延伸——长尾理论。长尾理论的基本原理是聚沙成塔，创造市场规模。长尾价值重构目的是满足个性需求，通过创意和网络，提供一些更具价值内容，更个性化的东西，在得到消费者认同时，激发其隐性需求，开创一种与传统面向大众化完全不同的面向固定细分市场的、个性化的经营模式。

在当前的市场格局下，中小净水器企业是有生存空间的。中小净水器企业要在产品、渠道、消费者影响力方面，构建出自己独特的竞争力，挖掘和释放内在潜能，并通过产品体系的创新和市场渠道的构建，逐步扩大市场份额，成为小众市场中的领头羊。随着80后、90后消费者逐步成为社会的主流力量，市场将呈现出多极化，小众市场消费群体的规模会越来越大。可以预见，随着年青人成为消费市场的主力，会有更多小众市场出现。中小企业要抓住这一历史机遇，开辟属于自己的小众市场。

二、抓住消费者心理

处于卖方市场时，企业生产了什么商品，消费者就要接受什么商品，消费者和企业并不在一个平等的地位上。通过对资源的垄断地位，大企业一直保持着优势竞争力。在互联网时代，消费者的话语权得到了释放。消费者在互联网时代，逐步成为话语权的拥有者。买方市场的到来，要求企业必须尊重消费者的要求，建立与消费者的沟通管理。

未来的消费者将是市场的主导，小米手机很好地诠释了企业在没有实体渠道的情况下，是如何完成了营销任务的。这是一种营销革命，小米这种营销革命是以消费者为主导的(粉丝群)，并邀请消费者参与的模式。

在当下的移动时代，几乎实现了人手一部智能手机，各种社交软件更是抢占了人们的大部分手机空间。在此背景下，中小企业要想跟消费者“亲密接触”，就要采用消费者偏爱的“接地气”方式进行营销，与消费者站在同一阵营。企业营销时如果没有接地气，没有和消费者亲密接触，根本吸引不了消费者主动关注和参与，就更谈不上品牌的推广了。中小企业可以通过微信平台等，根据消费者的喜好进行精准信息推送，加强与消费者的联系，进而实现“互动营销”。

三、创新产品时必经之路

创新是中小企业的灵魂，而创新的重点则主要聚焦在产品上。产品如何才能够与消费者产生共鸣，必然要找到消费者的核心需求点。不同的消费群体，不同的市场定位，必然要采取与之匹配的包装设计。对中小企业来讲，打造特色产品才能建立起差异化竞争模式。