代理 加盟前后工作要做好（图片来源于网络）

净水器行业20年来的发展过程中，净水器厂家和代理加盟商曾经有过良好合作，一部分代理加盟商和净水器厂家得以共同发展，达到双赢。但也有很多代理加盟商和净水器厂家在经营过程中离心离德，最终劳燕分飞，代理加盟商或转行或自立门户，结果造成了净水器行业大品牌少，夫妻店多，前店后厂多的业态，以致价格战激烈，低质产品充斥市场。造成这种局面，净水器厂家和代理加盟商双方都有责任。有些净水器厂家只顾招商，在净水器产品的设计、品质、管理以及品牌上投入不足，对代理加盟商培训、扶持的力度不够，导致代理加盟商孤军作战，在激烈竞争的市场上难以生存，只能“飞单”，最终和净水器厂家分道扬镳。而代理加盟商忽净水器略了自身发展，也是一个重要的原因。代理加盟商直接面对终端市场，面对消费者，他们对市场的需求最为了解，在缺乏厂家的支持下，如何强大起来，这是代理加盟商最需要考虑的问题。

加盟之前多了解

一个合格的代理加盟商需要做好哪几个方面?这个问题恐怕会有很多种答案，不管如何回答，净水器代理泉露总结了下述的三个方面。

代理加盟商要对所在地区的经济水平有足够的了解。该区域市场消费水平如何，消费人群分几个档次，高中低档净水器的价位划分及其市场容量有多大，目前这几个档次的净水器代理在当地各有多少代理加盟商，他们市场做得如何，是否很强势。

通过这样一番调查比较之后，做到对区域市场情况心中有数，再去了解哪个档次的净水器在当地比较有空间，根据自己的经济实力，判断出自己能做好哪个档次的品牌，然后才决定要不要加入净水器行业。要多了解净水器代理。对将要代理的净水器代理要深入的了解清楚，该品牌实力如何，品牌知名度、设计能力、管理水平、产品质量、生产能力、老板为人等都要有充分了解。多考察一些品牌，比较之后，找到适合自己的品牌。前期工作要尽可能多做一些，避免因一时冲动而进行错误决策，这也是良好合作的开始。

加盟之后要用心

成为净水器代理代理加盟商之后，一定要以积极的心态对待市场。有一部分代理加盟商在经营过程中，完全依赖厂家，离开了厂家就无法独立运作，请厂家培训、请厂家指导、靠厂家帮忙接单……这样只能成为长不大的孩子，于自己的成长毫无益处。

也有的代理加盟商心胸不开阔，合作上出现一些小问题，不立足于自己想办法解决，而是抱怨厂家服务不到位，这样的小问题积累多了，导致积怨越来越多，最终不得不与厂家分道扬镳。其实，厂商的合作关系也需要双方悉心去经营，互相理解、互相支持、良好互动才能形成良好的合作。代理加盟商面对终端客户，既是客户的服务者，也是厂家的排头兵、侦察兵，要把在市场一线收集到的信息及时反馈给厂家，并给厂家提出好的建议，最终达到双赢。

在经营的过程中，代理加盟商必须主动积极地去开拓市场，多在当地建立良好的人脉关系，快速扩大销售量，这样才能得到厂家的更多支持。代理加盟商更要做个有心人，了解净水器的内涵，结合当地居民的生活习惯，去解决代理产品的缺点和不足，增加沟通技巧，取得客户信任。

要取得当地市场的认可，代理加盟商的口碑至关重要。区域市场范围有限，一个坏的事件扩散开来，会形成致命的影响，同样一个好的事件也会给代理加盟商带来更多订单。回头客，以及熟客的介绍非常重要。笔者曾经在广州采访了一个有多年经验的加盟商，问代理品牌什么最重要。该代理加盟商回答说，最重要的是“口碑”，没有口碑，代理加盟商的生意很难做大。

在业务方面，代理加盟商要对净水器产品有深刻的认识。五金配件质量如何，是否环保，对这些有了深刻理解，才能督促净水器厂家选择优质厂家生产的配材。做净水器用心很重要，要关注细节。（来源：招商宝网）