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创业者加盟代理净水器之后该怎么营销自己的产品

2020-09-19 10:14:43 净水器网 责任编辑:madara 浏览数: 手机访问:净水器网
净水器行业的发展锐不可挡,创业者也都是加入其中,其中不乏有那些跨行的、初创的朋友,在加盟代理净水器之后,仿佛进入了一个新世界,对这个世界一无所知一样,在做了净水器项目一段时间之后,就会有不同的问题反馈给净水器公司,像“净水器不好卖”、“卖不动”、“等客上门用户没有”“安装和售后服务麻烦”、“一培训就懂,厂家业务一走就忘了”等等,卖好净水机的非常难吗?你真的了解净水机吗?连自己都不了解的东西,怎么让消费者接受?在销售自己产品前一定要先了解自己的产品。

第一点:卖任何产品都是信任传递
你自己相信净水机是不是真的好,有些典型的客户就是,店里卖了净水器,自己家里都不安装,店里也没有体验机,演示的时候,自己都对过滤出来的水不放心都不敢喝。自己都不信任的产品,自己都不产生购买冲动的产品,怎么能让别人产生购买的冲动。为达到这个目的,需要深入了解净水器的同时,当然还要掌握销售产品的方法。

第二点:门店营造专业性
净水机卖不出去,要先从自身找问题。为什么同样一批顾客,不在你家消费,去了另一家?从消费者角度看,既然到店肯定是有奔头的,能不能让他产生购买欲望,这就看商家的本事了。具体点,你首先需要营造专业性。有3-6米陈列排面,有免费喝水的体验机,有醒目的店招。只有你的门店建立起净水产品的专业性,才会让顾客产生信赖感。有专业的导购,以净水机的核心部件滤芯来说,市面上多种滤芯,哪种效果最好?陶瓷滤芯更换频率低,但过滤不精细;超滤膜能过滤杂质细菌,却无法消除可溶性金属和化学物质;纳滤膜好却需要经常清理更换;目前市场上,反渗透RO膜是应用效果最好的一种滤芯。废水比和流量关系着净水器使用的经济适用性。在这方面,龙的净水机在废水处理有很大改进,和传统3:1的废水比相比,效能提高了3倍甚至更多。在新品中也以大通量、高流速、无压力桶和储水箱的精巧性成为受广大消费者喜爱的选择。

加盟净水器
(图片来源于网络,侵删)
 
第三点:微利时代,净水器是个机会
净水行业的逐渐扩张,使得净水机不再是暴利品了。单机毛利低,因此就要靠销量提高收益。一个行业越稳定就越难以插足,当下净水市场混乱恰恰是一种契机,做品牌做产品更容易获取人气。净水器的销售人群不能局限在人脉圈内,能够把净水器卖给陌生人才是长久发展之计。如在低成本礼品上贴有广告贴和电话号码;扩展业务至净水器维修方面,以巧妙转化潜在客户;寻找网络活跃份子,通过微信群发等渠道扩大影响力等。

第四点:全屋净水专卖店是趋势
打造专卖店模式,就是让服务有落点,售后有迹可循,打消顾客最担心的售后问题,这是专卖店的优势所在。但开店不能盲开,因地制宜的选择合适的店面类型,才能将地域优势发挥出极致。比如商超店适合做活动推广,市场店做引流落地,商圈店做营销拓展,社区店做服务体验等。

第五点:活动常态化
成立水工会,通过培养水电工做自己的兼职业务员来提升销量。水电工在装修修理方面专业性强,在消费者面前具有专业权威性,获得顾客的信任度高,因此寻找他们成为合作伙伴,予之适当分润,能大大提高销售的精准度和广泛度。

以上五点就是分享给刚创业,加盟净水器的代理商们,自己在净水器行业的时候一定要全方位的了解净水器,不管是净水器产品,代理区域,门店经营,净水器未来趋势都是要把握好,这样才能在市场上屹立不倒。
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