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加盟代理净水器应该向哪些用户进行做促销呢

2020-09-02 09:05:41 中国净水器网 责任编辑:madara 浏览数: 手机访问:中国净水器网
汉斯顿净水器

汉斯顿净水器

公司名称:深圳市汉斯顿净水设备有限公司

门店数量:50-100家     基本投资:10万

水质的好坏影响着生命的健康,随着经济的日益生长,用户不只会停留在温饱的阶段,而是慢慢的朝着健康方向走去,除了食物方面的安全,国内用户对水质健康也是关注度大大提升,而解决水质问题的关键方法就是在家装置厨房反渗透净水器

针对国内饮用水质,有统计显示,中国有24%的人一直饮用不良水质的水,3000万人饮用高硬质水,5000万人饮用高氟化物水,因为工业、农业发展迅速,地下水和地表水多多少少都会受到污染,进入水源,导致饮用不良水质的人群每年还呈现上升趋势。

反渗透净水器
(图片来源于网络,侵删)
 
目前来看,消费者对于净水的需求正逐步从改善型需求向刚性需求转变。值得注意的是,连年增长的净水市场,在2019年出现了下滑现象。有数据显示,2019年净水零售市场规模309.3亿元,同比下滑了2.4%。而到了2020年更是因疫情影响,净水器线下市场更是没有前景,从品类发展情况来看,净水器品类太多,但大多数都是大同小异,市场竞争压力频频加大。但从长远看,净水器行业或将重新洗牌,开始进入新的竞争阶段,开启第二次普及。

奥维云网分析表示,从净水器行业发展阶段来看,开创阶段和第一次普及阶段都已经度过了,净水器产品升级主线从反渗透、超滤、纳滤、活性炭等净化技术中确认了反渗透为主的产品结构,在此基础上继续推进了其他的性能,自助换芯,换芯提醒,增大通量,这些净水器性能的升级,成功开启了净水器的新发展路线。目前净水市场仅仅完成了第一阶段的市场普及。而在接下来的二次普及阶段,企业需要精准的对市场定位进行分析,明确产品的重心定位,加盟十大品牌净水器没有重大的改革洗牌之前,产品的细分绝对是净水器行业的下一阶段主题。在2019年末端有数据调查,全国的净水器普及率仅有16.8%,其中城镇普及率12.6%,农村仅有3.9%,净水设备全国普及率也仅有27.7%,净水器仍然有超大的市场,净水器未来可以从这三个方面的用户进行入手,他们分别是更新用户、中高线市场新增用户、低线市场新增用户普及需求,这样净水器行业拓展的市场将会越来越大,对于这些用户也是需要了解一下的。
中国十大品牌净水器
(图片来源于网络,侵删)
 
更新用户:较早一批净水器的普及市场,因年代久远,使用寿命也差不多到期了,而且早期的净水器功能也比较简单,所以换新需求必然开始逐步释放,这部分群体消费支出能力强,对品牌、净水精度等各方面的要求也逐渐增高,将是净水市场潜在的高端用户群体。从产品端来看,除了净水产品当前的大通量、低废水等需求外,对于净水产品的功能、智能化率、健康等要求会有一个大的升级,集成冷热饮、智能水龙头、无菌管线等都将逐步成为其需求产品标配。

中高线市场新增用户:对价格比较敏感,他们是涵盖一二级市场的中高线新增用户,因净水最早是在一二级市场开始放量,因此在19年市场出现下滑,主要原因在一二级市场前期市场红利已经得到了极大的释放。针对这部分群体,产品要具备小体积、加热、价格低等功能,另外颜值、智能也是这部分群体关注的点。同时这部分群体大多为25-40岁间的消费主力,其更多的是习惯于线上购买,因此对价格、产品性能、颜值等更为敏感。

低线市场新增用户:产品需要因地制宜,低线市场中,多半是农村和偏远地区,因对净水产品的认知相对偏低,对产品知识了解相对较弱,目前尚没有确立起要在净水器方面进行消费,对于代理加盟净水器企业来说这是个很大的未来市场。但从产品角度来讲,在以平房为主的农村,厨下式净水器适用性相对较低,要想把这条路打通,做成一条可持续发展的道路,就必须开发适合农村环境的产品;从当前在售产品情况来看,这部分产品仍属于市场空白。所以极早开发出这样的净水器产品,无疑是抢占了低线市场的先机,对以后的发展来看是有益无害的。
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