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商用净水器最适合的销售模式是哪些，该如何销售呢

2020-09-02 09:50:57 净水器网责任编辑：madara 浏览数：手机访问：净水器网

卫莱仕净水器

门店数量：50-100家 基本投资：10万

商用净水器市场跟其他市场都是大同小异，靠的就是人脉和资源。但面对经济下行，严重的同质化产品，线上电商冲击激烈竞争的当前局势，如果还是照搬简单的传统销售方式，交易要想成功几乎很难。这样在原有的基础上调整了销售策略，采用租赁方式将净水产品推销出去；相比家用净水市场10%左右的普及率，商用净水器厂家市场的普及率更低，毕竟商用区域没有家庭区域多，但这也是一种商机，为租赁的推广创造了条件。面对一个不成熟和接受度不高的产品，采用先试后买的方式可以引起消费者的注意，让有购买意向的客户更感兴趣。

1、租赁的核心是做服务
到目前为止，商用净水器产品销量不是很高，但也逐渐形成了几种比较有效的销售模式。一种在线下进行正常零售，在各大商场、专卖店、明确标价出售，或者在线上与用户沟通进行交易，这样的销售方式与传统家用净水产品的主流销售方式一致，进行传统销售。还有一种是采用租赁模式，先租赁给你，用得好再购买也行，这也是目前在商用净水器产品市场较为主流的销售方式。最后一种是针对人员高度集中的单位的BOT投资模式。

商用净水器厂家

（图片来源于网络，侵删）

因为租赁模式运营的不错，目前商用净水器产品越来越多采用其方式去销售，当然这与商用净水器产品以及租赁的服务属性有关，并不是什么产品都能适用这个模式。商用净水器租赁的最大核心就是为消费者做服务！首先，净水产品的租赁模式核心是卖服务，为公共场所提供饮水服务，服务到位才有更高的价值。

其次，租赁模式和传统模式两种模式正好相反，一个用产品进行获利，另一个利用产品为过渡物，以服务进行获利。传统模式以产品为主，其核心就是赚取其中的差价；而商用净水器的租赁模式完全不是，产品只是它的的弹射点，其目的是将服务打造成产品，赚取服务年费，产品成为利润的间接载体。另外，商用净水器的租赁模式更利于商家从传统贸易商向运营服务商转型。这是为了几乎所有线下代理商角色都要转变的方向。第四，消费升级，服务业大势所趋，在目前消费升级的大前提和大背景下，消费者可能对于价格方面不是很在意，更多的是注重服务这一块，服务越好，消费越高；所以对于服务、有偿服务必将成为未来主要发展方向。

2、租赁模式的优势
商用净水器租赁模式的优势显而易见：首先，降低成本，降低决策时间，提高了成交效率。关于免费这方面，用户从来都是愿意接受的，因为无偿提供设备，大大降低客户的成本，用户自然接受度更高。其次，高端的技术升级让全程的净水水质能实时监控，LED智能显示，让用户无忧无虑的饮用。所以，物联网技术的应用，必然进一步推动加盟商用净水器市场的向前发展。另外，快启动不需要任何关系就可以起步操作。随之客户服务增加，客户更愿意贡献价值，更愿意转介绍客户。

人脉圈子逐步扩大，这是传统销售做得不够完善。最后做商用净水器租赁像滚雪球，以每年开发200个客户为例，3年之后的稳定收益是相当可观的，每一次的努力都会累加，越来越轻松。买卖模式，年年开发新客户赚一次钱结束，越做越累，所以轻商务租赁模式就是您最好的方向。

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