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商用净水器最适合的销售模式是哪些,该如何销售呢

2020-09-02 09:50:57 净水器网 责任编辑:madara 浏览数: 手机访问:净水器网
卫莱仕净水器

卫莱仕净水器

公司名称:上海康阜国际贸易有限公司

门店数量:50-100家     基本投资:10万

商用净水器市场跟其他市场都是大同小异,靠的就是人脉和资源。但面对经济下行,严重的同质化产品,线上电商冲击激烈竞争的当前局势,如果还是照搬简单的传统销售方式,交易要想成功几乎很难。这样在原有的基础上调整了销售策略,采用租赁方式将净水产品推销出去; 相比家用净水市场10%左右的普及率,商用净水器厂家市场的普及率更低,毕竟商用区域没有家庭区域多,但这也是一种商机,为租赁的推广创造了条件。面对一个不成熟和接受度不高的产品,采用先试后买的方式可以引起消费者的注意,让有购买意向的客户更感兴趣。

1、租赁的核心是做服务
到目前为止,商用净水器产品销量不是很高,但也逐渐形成了几种比较有效的销售模式。一种在线下进行正常零售,在各大商场、专卖店、明确标价出售,或者在线上与用户沟通进行交易,这样的销售方式与传统家用净水产品的主流销售方式一致,进行传统销售。还有一种是采用租赁模式,先租赁给你,用得好再购买也行,这也是目前在商用净水器产品市场较为主流的销售方式。最后一种是针对人员高度集中的单位的BOT投资模式。

商用净水器厂家
(图片来源于网络,侵删)
 
因为租赁模式运营的不错,目前商用净水器产品越来越多采用其方式去销售,当然这与商用净水器产品以及租赁的服务属性有关,并不是什么产品都能适用这个模式。商用净水器租赁的最大核心就是为消费者做服务!首先,净水产品的租赁模式核心是卖服务,为公共场所提供饮水服务,服务到位才有更高的价值。

其次,租赁模式和传统模式两种模式正好相反,一个用产品进行获利,另一个利用产品为过渡物,以服务进行获利。传统模式以产品为主,其核心就是赚取其中的差价;而商用净水器的租赁模式完全不是,产品只是它的的弹射点,其目的是将服务打造成产品,赚取服务年费,产品成为利润的间接载体。另外,商用净水器的租赁模式更利于商家从传统贸易商向运营服务商转型。这是为了几乎所有线下代理商角色都要转变的方向。第四,消费升级,服务业大势所趋,在目前消费升级的大前提和大背景下,消费者可能对于价格方面不是很在意,更多的是注重服务这一块,服务越好,消费越高;所以对于服务、有偿服务必将成为未来主要发展方向。

2、租赁模式的优势
商用净水器租赁模式的优势显而易见:首先,降低成本,降低决策时间,提高了成交效率。关于免费这方面,用户从来都是愿意接受的,因为无偿提供设备,大大降低客户的成本,用户自然接受度更高。其次,高端的技术升级让全程的净水水质能实时监控,LED智能显示,让用户无忧无虑的饮用。所以,物联网技术的应用,必然进一步推动加盟商用净水器市场的向前发展。另外,快启动不需要任何关系就可以起步操作。随之客户服务增加,客户更愿意贡献价值,更愿意转介绍客户。

人脉圈子逐步扩大,这是传统销售做得不够完善。最后做商用净水器租赁像滚雪球,以每年开发200个客户为例,3年之后的稳定收益是相当可观的,每一次的努力都会累加,越来越轻松。买卖模式,年年开发新客户赚一次钱结束,越做越累,所以轻商务租赁模式就是您最好的方向。
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