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A.O.史密斯的丁威教你如何让家用净水器企业立足于行业的不败之地

2020-09-07 14:56:54 净水器网 责任编辑:madara 浏览数: 手机访问:净水器网
史密斯净水器

史密斯净水器

公司名称:艾欧史密斯(中国)环境电器有限公司

门店数量:50-100家     基本投资:10万

对于A.O.史密斯,相信大家没用过它们的品牌产品,也听说过这个品牌,因为他在中国的影响力是真的挺大的,在净水器方面也是做得相当的不错,现在的水污染严重,用户能喝上干净、安全的净水,这跟消费者购买A.O.史密斯家用净水器也有一定的关系,而对于美国A.O.史密斯集团公司高级副总裁兼中国公司总裁丁威,在4月份走访了北京大学国家发展研究院,并跟其中的多为博士、硕士分享了一些成功和创新的经验。
我们都知道,一个优秀的企业都是离不开团队的研发技术创新,技术一直停滞不前,只能给企业带来负担,最终被市场淘汰,而A.O.史密斯优秀的经营业绩,离不开其对技术坚持不懈的研发和创新。“A.O.史密斯从不害怕改变,我们重视的是技术与创新,一直在追求行业最高标准。在我们144年的历史上,从汽车底盘到输油管道、压力容器再到热水器,我们对自己的技术非常自信,始终相信它能够塑造这个领域的标准。我们是行业和技术的领导者,我们首要任务是解决真正的行业难题。”
据丁威介绍,A.O.史密斯进入每个领域时第一件事就是成立研发中心,打造工程师团队。2003年,A.O.史密斯中国公司刚刚结束亏损,就开始按照国际标准投建研发中心,基本上每三四年进行一次扩建。A.O.史密斯公司的研发人员不到700人,在中国的人数却超过了500人,而工程师团队薪酬待遇是十六薪。“我只是想告诉他们,研发是多么重要。”丁威总结道。
(图片来源于网络,侵删)
在这个社会上,优胜劣汰是一个亘古不变的原则,如今只有抓住消费者的实时需求,才能一直在市场上生存;在家用净水器市场里,不乏有前辈,有好的加盟代理净水器经销商,有响应全国的知名品牌净水器,这些都是优胜的种子,A.O.史密斯在很多品类都不是市场的先行者,但总能后来居上,这不仅取决于他们雄厚的研发实力,也在于他们对用户需求的充分挖掘。丁威说净水市场对于每一个产品零售价在800块左右,差不多100美元。这跟美国、欧洲相似,技术也很简单,就是用活性炭过滤。但是中国与美国、欧洲的水质不同,这里各类工业、农业污染比较严重。在这种情况下,如何找到一种方式,让家中的用水都是安全的?而现在的中国家庭愿意花500美元到1000美元去购买净水设备。” 中国市场的消费者并不满足于基础的需求,而A.O.史密斯考虑的是充分挖掘消费者真正的需求。
“四个满意”在A.O.史密斯中国公司非常有影响力,丁威认为所有的成功都是基于这个基础上:“有些公司强调忠诚、奉献,但这是创业者的标准,不是普通员工的标准,你不能这么要求每个员工。.从员工角度讲,他们不是这家公司的老板,来这里是为了谋生或者寻求职业发展的,要讲究一个工作和生活的平衡。你能接受的企业文化,是你真正能愿意在这个岗位上工作一生的企业文化。我们从20年前就不会欺骗员工。员工想早点下班回家,我们就让它们早点回家。这样做也并不算占股东便宜,股东希望你能好好表现,创造更高的效益和价值,而不是想让你假装在好好工作。”
作为领导者,必须要关注核心价值观。一个伟大的领导者要关注很多运营过程中的细节,这意味着你要仰望星空,同时也要脚踏实地。你要像一个哲学家一样,去展望未来。而对于A.O.史密斯净水器能在净水市场后来者居上,其主要成功之道就是强调以科技技术创新为核心、重视价值观推动与人力资源、一系列行之有效的制度和方法等多个方法,这也是其他品牌净水器厂家值得借鉴的地方,当然其他行业的企业也是可以使用这样的方法去管理公司,这样也就不怕自己的企业会面临淘汰的问题。
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